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浏览:- 宣布日期:2020-04-13 10:35:00【

2003年至2016年我与小金库钱包app下载走过一段充满欢笑,辛酸,坎坷的梦想之路。我是小金库钱包app下载销售总监——曹中华。

2016年流行了王健林的一句话“先给自己制定一个目标,好比说先赚他一个亿。”如果说当初我们建立小金库钱包app下载公司的目标是“赚他一个亿”,那一定会被说好高骛远了。和许多创业公司一样,创颐魅者最初的目的无非是让自己的生活好一些,先能让公司在行业上立足。所以其时,一旦接到订单咨询各人都是无比的期待,每一个时机都尽力争取。

记得在2005年,凭据市场需求,公司计划研究推出做一款新产品——桑拿锁。为了抓紧时间抢占市场,争取在3个月之内就销售生产品,我们必须从产品开发着手,到试制和生产各个环节都争分夺秒。最后,在各人的通力协作下产品如期出炉。

刚开始为了推广产品,我们实验了许多方法,好比在互联网商务刚刚兴起的阶段,我便实验着在阿里巴巴上推广桑拿锁 ?墒,除了打理店肆上传产品,我能做的就是目不转睛的盯着电脑屏幕,期待客户询问产品,生怕漏掉一个。久而久之,我发明由于缺乏品牌知名度,产品很容易就被客户pass了,询盘很少。如何打造一个留住客户的点 ?最简单粗暴的就是“低价战略” ?突б材训驳图塾栈,渐渐地订单也慢慢多了起来,其中也不乏大客户订单。

有一次,有一个湖北应城的客户打电话过来,说是有一个3000多套桑拿锁的工程,这个数量在其时是一个很大的工程。接完客户询盘,我立刻收拾行李,怀着激动又忐忑的心情,坐上了最近一班火车从常州赶往武汉,花了 10多个小时,到了武汉坐几个小时大巴到应城,应城到工地还继续几个小时的车程,就这样一路波动到了工地去跟甲方洽谈。一进甲方的办公室我傻眼了,桌上已经放着3,4个品牌的桑拿锁,并且据他说都是外地的经销商拿已往的,我们品牌不占优势,又不如人家“近水楼台”,我突然有点没了底。不过照旧凭据甲方要求,我主要介绍了一下产品的性能,售后效劳和价格,在甲方的开端筛选下,我们小金库钱包app下载品牌和必达品牌入围,这真出乎我意料,看来既然有时机拿下这个单我必须得全力以赴了,不过必达是行业内比较强劲的竞争敌手,禁止小觑。

接下来是漫长的期待历程,甲方让必达的供应商先进去谈判,我在外面期待,一小时已往了,两小时已往了,我焦急而紧张得期待,心理盘算着如何才华争取到这个大单。约莫三小时以后,甲方通知我进去洽谈,售后,价格,价格,售后,人员换了一个又一个,一个一个来跟我讨价还价,说别人能提供怎么样怎么样的价格和效劳,虽然我内心紧张可是很明白,这种车轮战谈判说明他们到现在还没有确定品牌,我另有时机。最后老板进场了亮出了底牌,在来来回回的历程中,我给出了最终报价。可是甲方并没有宣布结果,我还要继续期待,期待是一种煎熬,就像是一种审判。又过了2个小时,甲刚刚给了我好消息说确认用我们的产品了,马上胜利的喜悦冲上头脑,我马上把这个捷报传回公司。之后这个项目的装置调试和验收如期完成,很是顺利。

其实大都情况下,做生意不如意十之八九,交易环节被淘汰更是常事。我把胜利化为勉励,失意化为动力,一路向前;厥坠,走过泥泞宁静坦,越过山丘和悬崖,次次经历就像脚印一般印刻在我与小金库钱包app下载的生长之路上。

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